Zielpreis-Simulation (Reverse Calculation): Wie weit dürfen Sie im Preisgespräch rabattieren?
Der Auftraggeber sagt am Telefon: „Für 14.000 € netto bekommen Sie den Auftrag sofort.“ Prüfen Sie in 2 Sekunden, ob Sie damit noch Gewinn machen.
Jeder Netto-Auftragspreis oberhalb von P_BreakEven erwirtschaftet nach Abzug aller Material- und internen Fertigungskosten einen positiven Betriebsgewinn.
- Geben Sie den vom Kunden geforderten Netto-Wunschpreis ein – das System berechnet sofort den dafür nötigen Angebotsrabatt in Prozent.
- Sie sehen in Echtzeit Ihre harte Selbstkosten-Untergrenze (Effektiver Material-EK + interne Werkstatt-Lohnkosten).
- Fällt der Wunschpreis unter die Selbstkosten oder gar unter den Materialeinkauf, warnt eine unübersehbare rote Verlust-Ampel.
Müşteri telefonda "14.000 € nete bu işi hemen size verelim" dediğinde 2 saniye içinde başabaş noktanızı (Break-Even) ve kalan net karınızı görme.
- Müşterinin teklif ettiği hedef net rakamı girin; sistem gereken yüzde indirimi saliseler içinde hesaplar.
- Efektif malzeme alış maliyeti + iç atölye işçilik maliyetinden oluşan gerçek başabaş (Break-Even) sınırınızı anında görürsünüz.
- Hedef fiyat başabaş noktasının altına inerse sistem kırmızı zarar uyarısı vererek yanlış karar almanızı önler.
1. Schluss mit Bauchgefühl am Verhandlungstisch
Im stressigen Projektalltag fallen Preisentscheidungen oft zwischen Tür und Angel am Telefon. Ihr Angebot liegt bei 16.450 € netto; der Einkäufer des Generalunternehmers bietet Ihnen den sofortigen Zuschlag bei glatten 15.000 € netto an.
Ohne präzises Simulationswerkzeug raten viele Betriebsinhaber, ob dieser Nachlass von 1.450 € noch durch die Marge gedeckt ist oder bereits die eigenen Montagestunden unbezahlt lässt.
2. Der Zielpreis-Simulator auf schaltgrid.de
Im rechten Seitenpanel des SchaltGrid-Cockpits finden Sie den „Zielpreis- & Verhandlungs-Simulator“. Tippen Sie dort einfach „15000“ ein. Sofort zeigt Ihnen die Engine den erforderlichen Rabattsatz (z. B. 8,81 %), Ihren verbleibenden Deckungsbeitrag I sowie den verbleibenden Netto-Betriebsgewinn nach Abzug Ihrer internen Werkstattlöhne.
Ist das Ergebnis wirtschaftlich gesund, klicken Sie auf „Rabatt übernehmen“ – und das Angebot wird exakt auf den Zielpreis eingestellt.
3. Zweistufige Schutzwarnung vor Verlustaufträgen
Unterschreitet der Kundenwunsch Ihre Gesamtselbstkosten (Material + interner Lohn), warnt das System gelb/rot („Unter Break-Even“). Liegt der Betrag sogar unter Ihrem reinen Materialeinkauf, erscheint ein harter Alarm – so nehmen Sie nie wieder versehentlich einen Verlustauftrag an.
Jetzt im SchaltGrid Kalkulations-Cockpit live ausprobieren
Laden Sie eine fertige 400A-Hauptverteilung, 50 kVAr Kompensationsanlage oder eine GAEB-.x83-Ausschreibung und prüfen Sie DEL-Kupfer, Montagezeit und DIN 5008 PDF-Ausgabe.
