Staffelaufschläge nach Warengruppen: Gehäuse (18 %), SPS (22 %), Leistungsschalter (26 %) & Klemmen (42 %)
Warum ein pauschaler 25-%-Aufschlag über die gesamte Stückliste dazu führt, dass Sie bei Großschränken zu teuer und bei C-Teilen zu billig anbieten.
Durch intelligente Staffelaufschläge bleibt Ihr Endpreis wettbewerbsfähig, während der Gesamt-Rohertrag um 3 % bis 6 % steigt.
- Teure A-Komponenten wie Leerschränke (Rittal VX25) und große SPS-CPUs sind im Markt preislich transparent und vertragen meist 16 % bis 22 % Aufschlag.
- Leistungsschalter, Schütze und Kompensationsbaugruppen liegen im mittleren Segment von 24 % bis 28 %.
- Reihenklemmen, Tragschienen, Kabelkanäle und Kleinteile erfordern wegen des hohen Handling-Aufwands 35 % bis 45 % Aufschlag.
Tüm malzeme listesine tek tip %25 kar koymak yerine Rittal kabin, Siemens PLC ve klemens gruplarına özel kademeli marj uygulamanın sırrı.
- Rittal dikili tip kabinler ve Siemens S7-1500 CPU gibi pahalı A-grubu ürünlerde piyasa rekabeti için %16–%22 marj idealdir.
- Güç şalterleri, kontaktörler ve kompanzasyon ürünlerinde %24–%28 arası marj uygulanır.
- Klemens, kablo kanalı ve ray gibi yoğun işçilik ve stok maliyeti olan C-grubu ürünlerde %35–%45 marj hedeflenmelidir.
1. Das Dilemma des pauschalen Einheitsaufschlags
Rechnen Sie pauschal 30 % Aufschlag auf jedes Bauteil Ihrer Stückliste, passiert Folgendes: Ein Rittal-Anreihschrank VX25 für 900 € Einkaufspreis verteuert sich sofort um 270 €, obwohl Sie ihn nur auspacken und aufstellen. Gleichzeitig bringt Ihnen eine Durchgangsklemme für 0,68 € Einkaufspreis bei 30 % gerade einmal 20 Cent Deckungsbeitrag – viel zu wenig für Bestellung, Lagerung, Aufrasten und Beschriften.
Erfahrene Kalkulatoren im deutschen Schaltschrankbau arbeiten deshalb niemals mit einem starren Einheitsprozentsatz, sondern mit einer nach Warengruppen gestaffelten Aufschlagsmatrix.
2. Das 1-Klick-Branchenprofil in SchaltGrid
Im Cockpit auf schaltgrid.de und schaltgrid.com genügt ein Klick auf „Branchen-Staffel & DEL-Kupfer anwenden“. Der Algorithmus klassifiziert jede Zeile anhand von Hersteller, Artikelnummer und Beschreibung automatisch in die passende Baugruppe:
Schaltschränke & Gehäuse erhalten 18 %, SPS & HMI-Baugruppen 22 %, Leistungsschalter & Schütze 26 %, Kabel & Leitungen 32 % sowie Klemmen, Kanäle und C-Teile 42 % Aufschlag.
3. Volle Transparenz in der ABC-Materialanalyse
In der darunterliegenden ABC-Analyse sehen Sie sofort, welche 20 % Ihrer Positionen 80 % des Auftragswerts ausmachen (A-Teile), und können deren Einzelaufschläge mit dem Schieberegler gezielt feinjustieren.
Jetzt im SchaltGrid Kalkulations-Cockpit live ausprobieren
Laden Sie eine fertige 400A-Hauptverteilung, 50 kVAr Kompensationsanlage oder eine GAEB-.x83-Ausschreibung und prüfen Sie DEL-Kupfer, Montagezeit und DIN 5008 PDF-Ausgabe.
